Nápady na domácí vylepšení

Jak se odrazit, když je vaše nabídka na vysněný domov odmítnuta

Koupě domu dnes vyžaduje víc než jen složení zálohy, stálý příjem a nalezení vysněného domu. Vyžaduje vytrvalost, houževnatost a v mnoha případech i více peněz, než jste předpokládali.

Podle Národní asociace realitních kanceláří klesl v únoru počet domů k prodeji v USA na rekordní minimum 1,03 milionu. Pandemie podnítila nejrychlejší pokles zásob bytů, jaký kdy USA zaznamenaly. Domy, které přišly na trh, se prodávaly rychleji – často za méně než 20 dní. Pro kupující, zejména na nejkonkurenčnějších realitních trzích, to může znamenat, že budou muset čelit několika odmítnutím, než konečně najdou ten pravý.

Nastavte si realistická očekávání

Austinská realitní makléřka Lilly Rockwellová říká, že pracovala s jedním kupujícím, který podal 10 neúspěšných nabídek, než konečně získal dům. Říká kupujícím, že by měli počítat s tím, že ztratí více nabídek, než bude jedna přijata. „Pokud kupující vědí, co mohou očekávat, budou méně rozrušeni, když tuto nabídku ztratí,“ říká.

Na trhu, jako je Austin, kde kupující s hlubokou kapsou mimo město prudce zvyšují ceny, budou muset kupující otevřít peněženky, zmírnit svá očekávání nebo být kreativní. „Tohle nejsou Lovci domů. Nebudete vyjednávat o nějaké úžasné nabídce,“ říká Rockwell. „Je to spíše hra ‚Co můžete udělat, aby byl prodávající co nejšťastnější?‘.“

Připravte se na vyšší platbu

Více peněz je jasný způsob, jak tuto hru vyhrát, a Rockwellová říká, že zaznamenala prudký nárůst kupujících, kteří podávají nabídky vysoko nad odhadní hodnotou. Pomoci mohou také výhodné podmínky, jako je doba zpětného pronájmu, větší zálohové platby a vyšší opční poplatky (nevratné částky placené prodávajícím za stažení domu z trhu).

„S dostatečnou vytrvalostí a flexibilitou ten dům získáte,“ říká. „Nemusí to být nutně snadná cesta a není to pro slabé povahy.“

Zaměřeno na budoucnost

Stejně jako každá cesta dlážděná odmítnutím je i cesta k vlastnictví domu na horkém trhu pravděpodobně hrbolatá. Psychoterapeutka Amy Morinová doporučuje zájemcům o bydlení, kteří čelí zklamání, aby se do toho opřeli a nechali se po odmítnutí cítit nepříjemně. „Je pro nás zdravé cítit spoustu emocí,“ říká. „Jen se v nich nechcete zaseknout.“

Morin doporučuje, abyste se místo přemítání o zklamání soustředili na to, co bude dál. Koneckonců, je tu více nabídek nemovitostí, které je třeba prozkoumat, více čtvrtí, které je třeba prozkoumat, a více domů, které je třeba vidět. „Když vás odmítnou, není to konečná,“ říká. „Znamená to jen, že pro tuto chvíli možná budete potřebovat plán B.“

Realitní makléřka společnosti Brown Harris Stevens Emma Kerinsová poznamenává, že v New Yorku je někdy potřeba ztratit jeden nebo dva byty, aby si kupující uvědomili, že výhodné nabídky ve Velkém jablku, které hledají, možná neexistují. „Můžete být vítězem, ale musíte být realističtí ohledně ceny,“ vysvětluje. „Nebojte se přijít s nabídkovou cenou.“

Někdy nejde o ztrátu nemovitosti kvůli penězům. Kupující v hotovosti nabízejí hladší průběh obchodů a rychlejší uzavření, kterému dlužníci s hypotékou nemohou vždy konkurovat, říká Kerins. Opakuje názor, že klíčem k úspěchu je vytrvalost – a pro případ, že by obchody ztroskotaly, udržuje kontakt s makléři prodávajících. „Bez ohledu na cenovou kategorii je koupě domu jednou z nejemotivnějších věcí, které kdy uděláte. Musíte být pozitivní,“ říká.

Její rada pro kupce domů? „Nevzdávejte to tak rychle.“